太平洋新天地商业中心写字楼出租率最近这2年总是上不去，包括上海其它写字楼项目也是这样。这里面有一个非常根本的原因，如果大家意识不到这一点的话，你再搞好多年还是搞不上去。


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太平洋新天地商业中心写字楼的招商以前只需要一个单一专业叫销售就能完成，因为以前那个年代，属于叫供不应求，所以我们只要把销售动作完成就可以了。但是现在进入了叫供大于求的市场阶段，这个时候的销售岗就要往营销岗去转化，是更系统的一个操盘。这里面，一定要去补上这几个专业。


第一个叫推广，就是你不光能销售，你还得能吆喝。就是因为供大于求了，你不吆喝，客户就看不到太平洋新天地商业中心这个项目。但是推广东西是一个专业的，涉及到太平洋新天地商业中心项目的形象定位、推广的方式、推广的渠道路径，还有推广的诉求的内容等等。所以我说，除了销售之外要补上推广的专业线，来应对这种供大于求的市场的变化。


除了推广会吆喝之外，第二个还得补一个专业叫策划。因为你不光能把太平洋新天地商业中心项目介绍好，而且要讲出项目的差异化的优势。策划的本质是两个，一个叫挖掘价值，一个叫传递。一个好的策划才能够通过研究客户、研究项目，把项目这种无与伦比的差异化的竞争优势很好的提炼出来。


第三个还要有价值提升专业能力。因为销售岗往往是把现有的产品卖，但是随着供大于求竞争的加剧，太平洋新天地商业中心的招商岗要学会去提升我们项目的价值。写字楼最常见的一个叫品质提升，第二个就是做运营提升。在不去大拆大改投装修的情况下，这两个提升是管用的，而且省钱的。就需要销售要懂一些产品的知识和物业的知识，这样才能做到价值提升。


除了这三个之外，随着供大于求的进一步加剧，还需要有一个专业叫定位。专业就是市场进一步的卷的时候，就开始介入更加细分的市场，就会出现越来越多的叫主题楼宇或者叫特定客户的楼宇，这是细分赛道。以前大家都是卖衣服的店，饭店，现在出现了火锅店或者叫专卖店，这也是个市场的必然趋势。


所以说把太平洋新天地商业中心出租率搞上去，以前就是一个销售，现在就要配齐这么专业，所以叫系统操盘。那大家说了，那我一个项目，我还要招这么多岗吗？其实完全不用，就是这些工作可以在一个集中的时间段里面一一的去把它梳理提炼好，转化成销售的新的这种道具方法，再靠销售的这种执行力、谈客能力、跟踪能力来实现去化速度的这种大幅提升，整体的提升。


所以，如果大家的项目也面临和太平洋新天地商业中心一样的问题，可以发给我，我可以帮你看看这套东西怎么去梳理。