办公楼出租招商心法：先动员，后调研


如果你有一个办公楼出租实在搞不好，结合我在太平洋新天地商业中心推荐客户的经验，我送你四个字：先动员，后调研。


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所谓动员，是让大家把这个劲搞起来。我们见过太多的项目，谈不上什么专业不行，项目不行，资源不行，主要是大家想把这个事搞好的这个决心不足够。有志者事竟成，不破楼兰终不还。


光有决心还不够，第二件事情要调研。伟大领袖毛主席说过一句话，当他觉得不知道怎么办的时候，就去做调研，没有调查，没有发言权。调研是产生所有动力的源泉，所以要一线有神明。


我们这套太平洋新天地商业中心写字楼招商实战方法帮很多项目解决了问题，但是让这套方法得以在项目上实施，有时候花了这个巨大的精力。大家愿不愿意按这套方法去推进，去执行，我们要反复的动员；大家愿不愿意去打破自己所谓的认知范围之内的东西，去俯下身来对看似特别熟悉的东西进行再调研？不想做的人有1000个理由。


深刻的调研能掘地三尺。这套东西不是我发明的，是伟大的阳明先生发明的。阳明先生一生战无不胜，我读了好多他的书，总结出他的方法论，就是调研与动员。


各位领导可以想一想，你的团队到底有多大的决心想把项目干好，是百分之百还是90%，还是80%？这是值得探讨的一个问题。


在调研这件事情上，你的团队到底做到了什么程度，到底有多清楚产品，到底有多了解客户，到底知不知道竞争对手在哪里？差距特别的大，认可的同志赶紧行动吧。